Entrate in Giappone con chi
è già sul posto.
Rappresentiamo in Giappone le aziende estere. Verifichiamo se la domanda esiste davvero, scegliamo il canale di vendita, contattiamo i partner e conduciamo noi gli incontri — in giapponese, da Ginza, con resoconti in inglese.
Ostacoli
In Giappone raramente si fallisce per il prodotto. Si fallisce sui quattro punti qui sotto, e tutti e quattro riguardano l’esecuzione più che la strategia.
Pensiamo che il Giappone sia adatto a noi, ma non abbiamo modo di verificare se la domanda esiste prima di impegnare il budget.
Distributore, rivenditore, e-commerce o vendita diretta? Se si sbaglia canale, lo sforzo non porta risultati.
In Giappone nessuno parla per noi. Assumere subito un venditore locale è una scommessa troppo grande da fare alla cieca.
La nostra presenza in giapponese è scarsa, e gli acquirenti non possono verificare chi siamo prima di accettare un incontro.
Servizi
Quasi tutti gli incarichi partono dal punto 01 e si fermano lì se la risposta è no. Nessuno di questi servizi richiede di avere prima una società, un ufficio o personale in Giappone.
Domanda, concorrenza e ostacoli che fermano davvero l’ingresso — messi a confronto, non solo elencati. Ricevete la categoria da cui partire, l’ordine da seguire e un parere onesto sull’opportunità di procedere.
Cerchiamo i partner, facciamo il primo contatto, prepariamo e conduciamo gli incontri e vi riferiamo in inglese — compreso quello che è stato detto davvero. Non serve assumere in Giappone per capire se il Giappone funziona.
La parte che le aziende estere riescono meno a fare da sole. Sito, ricerca, social e LINE scritti per acquirenti e consumatori giapponesi invece che tradotti, così chi vi cerca per primo — un partner commerciale o un cliente — trova un motivo per andare avanti.
La parte che riceve: prezzi pensati per il mercato giapponese, materiali per i clienti, gestione delle richieste e operatività quotidiana — così la domanda che avete creato non arriva dove non c’è nessuno.
Perché noi
Molte società consegnano uno studio di mercato e si fermano proprio dove il lavoro comincia. Noi andiamo avanti: ricerca dei partner, primo contatto e gli incontri stessi.
Gran parte del nostro lavoro porta aziende giapponesi all’estero. Passiamo le giornate proprio con il tipo di azienda che vorreste come partner qui — per questo sappiamo come si prende la decisione dalla loro parte del tavolo.
In un mercato nuovo le intenzioni della direzione e la realtà operativa si separano. Restiamo in mezzo finché il piano non diventa qualcosa che le persone possono davvero mettere in pratica.
Metodo
Cinque fasi. Potete fermarvi dopo ognuna, e la seconda viene volutamente prima di qualsiasi spesa sul mercato.
Cosa vendete, dove avete già provato e come sarebbe un risultato. Gratuita, online.
Separiamo le questioni di prodotto da quelle di mercato e mettiamo in ordine di priorità i punti aperti.
Canale, struttura dei prezzi e primi clienti da contattare — adatti alle vostre capacità, non a un caso ideale.
Contattiamo i partner, conduciamo gli incontri e gestiamo la parte in giapponese, con resoconti in inglese.
Quello che dice il mercato torna nel percorso. Quasi ogni primo percorso richiede una correzione: è previsto, non è un fallimento.
Esperienza
Non pubblichiamo casi di clienti. Se un esempio è utile per la vostra situazione, ve lo descriviamo durante l’incontro, con il permesso di quel cliente.
Non visitati: lavorati. Ricerche di mercato, incontri con i partner e tempo passato nei punti vendita.
Il nostro fondatore ha aperto e diretto una filiale a Hong Kong, dalla registrazione fino a un’attività commerciale funzionante.
Responsabile del marketing e delle vendite globali in aziende con un fatturato annuo da circa 10 miliardi a oltre 100 miliardi di yen — e da allora lavoro diretto con piccole imprese.
Fondatore
Il lavoro è sempre stato lo stesso: studiare il mercato, definire la strategia, andarci e vendere in prima persona. Oltre sessanta paesi, con molto tempo passato nei punti vendita più che nelle sale riunioni.
La dimensione dell’azienda cambia il budget, il personale e i tempi delle decisioni. Un altro mercato cambia le abitudini e la forma della concorrenza. Quello che non cambia è il cuore del lavoro — sapere chi compra, decidere in che ordine raggiungerlo ed eseguire. Le condizioni cambiano; la struttura del lavoro no.
Per questo non ci limitiamo a consigliare ma vendiamo, e possiamo guardare il Giappone da entrambe le parti — chi cerca di entrare e chi è già qui.
FAQ
Profilo
Come arrivare
Circa 3 minuti a piedi dalla stazione di Higashi-ginza (linea Hibiya della Tokyo Metro / linea Toei Asakusa), uscita A7.
Circa 10 minuti a piedi dalla stazione di Yurakucho (linea JR Yamanote / linea Yurakucho della Tokyo Metro).
Vi preghiamo di telefonare prima di venire in ufficio.
Contatti
La prima consulenza è gratuita e può svolgersi online. Chiederci se il Giappone sia la mossa giusta è una domanda legittima — e se la risposta è no, ve lo diciamo. Scriveteci in italiano o in inglese; rispondiamo in inglese.
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