Servizio 02 / Vendite
Rappresentanza commerciale in Giappone, per le aziende che non hanno una squadra sul posto.
Troviamo e selezioniamo i partner, facciamo il primo contatto in giapponese, conduciamo gli incontri per voi e vi riferiamo in inglese — così potete capire se il Giappone funziona prima di assumere qualcuno.
Questa pagina è rivolta alle aziende. Se cercate un impiego commerciale in Giappone, non siamo un’agenzia per il lavoro e non collochiamo candidati.
Cosa fa un rappresentante commerciale esterno in Giappone?
- Seleziona i partner — distributori, importatori, rivenditori, società commerciali o clienti diretti, scelti in base alle vostre capacità.
- Fa il primo contatto in giapponese — con il tono che il destinatario si aspetta: è qui che la maggior parte dei contatti a freddo dall’estero viene scartata.
- Prepara e conduce gli incontri — materiali pronti, obiezioni gestite, seguito curato.
- Riferisce in inglese — cosa è stato detto davvero, comprese le parti andate male, con le decisioni da prendere messe in evidenza.
È un modo per avere qualcuno presente in Giappone prima di impegnarvi in un’assunzione, in un contratto di distribuzione o in una società.
Rappresentante, distributore o assunzione diretta: cosa viene prima?
Per quasi tutte le aziende che mettono alla prova il Giappone, prima viene il rappresentante, perché è l’opzione che si può interrompere senza dover sciogliere nulla. Le altre diventano sensate quando sapete chi compra e perché.
| Opzione | Cosa impegnate | Controllo del messaggio | Adatta quando |
|---|---|---|---|
| Rappresentante esterno | Un perimetro e un periodo definiti | Alto — approvate i materiali e vedete ogni resoconto | State verificando la domanda e volete parlare voi con gli acquirenti, tramite qualcuno |
| Distributore | Un contratto, spesso con territorio o esclusiva | Più basso — il distributore vende molti prodotti, non solo i vostri | Sapete già quale tipo di acquirente vuole il prodotto e vi serve copertura |
| Assunzione diretta in Giappone | Un rapporto di lavoro, più qualcuno che lo gestisca | Alto, una volta che la persona è operativa | Sapete che il mercato funziona e vi serve qualcuno a tempo pieno |
| Società propria | Costituzione, contabilità e costi di gestione | Massimo | I volumi giustificano una presenza stabile |
Non si escludono a vicenda. Un percorso comune è partire con un rappresentante, usare ciò che emerge dagli incontri per scegliere un distributore e assumere in seguito.
Possiamo vendere in Giappone senza una società giapponese?
Nella fase di prova, spesso sì: un rappresentante può trovare e incontrare acquirenti per vostro conto mentre la vostra azienda resta dov’è.
Ciò che cambia da categoria a categoria è la parte dell’importazione — chi fa da importatore, quali regole si applicano al prodotto e come si impostano contratti e pagamenti. Queste questioni restano a voi e ai vostri consulenti. Siamo il vostro rappresentante commerciale, non il vostro consulente legale o doganale, e vi diciamo chiaramente dove passa questo confine nel vostro caso.
Alcune categorie richiedono una licenza già nella fase di presentazione. In Giappone, per esempio, fare da intermediari nella vendita di bevande alcoliche, vino compreso, richiede in genere una licenza. Alla prima consulenza vi diciamo se la vostra categoria è una di quelle che possiamo rappresentare.
Cosa succede quando si parte?
- Consulenza — cosa vendete, dove avete già provato, come sarebbe un risultato.
- Mappa dei problemi — questioni di prodotto separate da quelle di mercato, punti aperti messi in ordine.
- Scelta del percorso — quali partner contattare per primi, e con che cosa.
- Esecuzione — contatti, incontri e seguito in giapponese, con resoconti in inglese.
- Verifica — quello che dice il mercato torna nel percorso.
Potete fermarvi dopo ogni fase. La seconda viene volutamente prima di qualsiasi spesa sul mercato.
Cosa facciamo noi e cosa resta a voi
| Ci occupiamo di | Resta a voi |
|---|---|
| Ricerca dei partner, primo contatto e selezione | La decisione finale sui partner |
| Preparazione, conduzione e resoconto degli incontri | Il prezzo minimo e la capacità di fornitura |
| La parte in giapponese delle vostre richieste | Contratti, controllo qualità, dogana e adempimenti per l’importazione |
| Consigli su canale e struttura dei prezzi | Spedizione e assistenza post-vendita |
Chi vende
Il nostro fondatore, Hiroshi Seo, ha lavorato in oltre sessanta paesi, ha aperto e diretto una filiale a Hong Kong dalla registrazione fino a un’attività commerciale funzionante e ha guidato il marketing e le vendite globali in aziende con un fatturato annuo da circa 10 miliardi a oltre 100 miliardi di yen. Gran parte del nostro lavoro porta aziende giapponesi all’estero: passiamo le giornate con il tipo di azienda che vorreste come partner qui — e sappiamo come si prende la decisione dalla loro parte del tavolo. Non pubblichiamo casi di clienti; se un esempio è utile per voi, ve lo descriviamo durante l’incontro con il permesso di quel cliente.
Prima di accettare un incontro, un acquirente giapponese vi cercherà anche in giapponese. Se trova poco, vedete la nostra pagina sulla SEO in giapponese.
FAQ
Domande sulla rappresentanza commerciale
QSiete un’agenzia per il lavoro?
QLavorate a provvigione?
QIn quali settori lavorate?
QIn cosa siete diversi da ICE o dalla Camera di Commercio Italiana in Giappone? Si possono usare insieme?
QIn che lingua lavoriamo?
Contatti
Cominciamo con una conversazione.
La prima consulenza è gratuita e può svolgersi online. Se secondo noi il Giappone non è la mossa giusta per voi in questo momento, ve lo diciamo. Scriveteci in italiano o in inglese; rispondiamo in inglese.